ABC (エー・ビー・シー)

分類 : 基本用語

解説

A = アドバイザー(説明者)、B = ブリッジ(勧誘しようとする人)、C = カスタマー(勧誘される人)のことで、ビジネス目的で新規見込み者に説明を行う際に、紹介者に代わって経験者が戦略的に説明して、勧誘の成功率を上げようとする戦略。